база знаний
Как использовать данные
Мы поучаствовали в фестивале или выставке, провели спонсорскую активацию и собрали контактные данные участников. Что делать дальше?
Если кратко:

1. Изучать и сегментировать аудиторию
2. Вести персонализированные коммуникации
Какие данные мне доступны?
Способы коммуникаций
Обзвон и персональная работа
Например:

  • Собрать обратную связь, пригласить приоритетных клиентов на встречи, тест-драйвы, предложить особые условия.
  • Выявив агентов влияния (участников с большим кол-вом подписчиков в приоритетных соц сетях) пригласить к сотрудничеству: предоставить продукты на тестирование.
Email кампания
Включение адресатов в цепочку писем. Сегментация и отправка персонализированных сообщений (пол, место жительства, предпочитаемые соц сети, возраст, модель телефона) позволяет увеличить эффективность на десятки процентов.
Таргетированная реклама и ремаркетинг
Загрузив собранные электронные адреса и/или номера телефонов на рекламную площадку, транслируйте персональные рекламные сообщения этим людям

Например:

  • "Догоняйте" попробовавших продукт на мероприятии специальным предложением в социальных сетях, поисковых системах и сайтах-партнерах рекламных сетей.
  • Анонсируйте выход новых продуктов, используя для презентации элементы стилистики прошедшего мероприятия
  • Приглашайте на следующие мероприятия
  • Продвигайте контент, релевантный прошедшему мероприятию и вашей компании

Доступно на рекламных платформах: Google, Яндекс, Facebook, VK, My.com
Кампании на похожую (look alike) аудитории
На основании емейлов или телефонных номеров интересного вам сегмента рекламные площадки позволяют сформировать похожую (look alike) аудиторию. Алгоритмы площадок самостоятельно выявляют общие характеристики, интересы и поведенческие особенности.

Такой метод формирования аудитории для показа рекламы довольно часто оказывается значительно более эффективным по сравнению с "ручным".

Информация по теме:
Facebook. О похожей аудитории
Яндекс. Аудитории. Сегмент похожих пользователей
ВКонтакте. Таргетинг по похожей аудитории